A-Z ELEKTRO červenec / srpen 2021

ROZHOVOR červenec/srpen 2021 | A-Z ELEKTRO | 97 Vzpomínáte si na počátky spolu- práce s KraussMaffei? ivan kuboušek Vzpomínám si velmi dobře. Od počátku svého pod- nikání jsem cítil obrovskou příleži- tost v plastikářském průmyslu a peč- livě jsem hledal vhodného partnera, se kterým bychom působili na českém a slovenském trhu. A zároveň part- nera, který by splňoval má kritéria dodávat zákazníkům špičková techno- logická zařízení v oblasti vstřikova- cích strojů. Po prvních zkušenostech s obchodními partnery na tomto trhu a pečlivé analýze se KraussMaffei ukázal jako jasný kandidát. Stroje KraussMaffei vždycky byly (a stále jsou) technologicky o krok napřed. A tak začaly námluvy… Jak náročné byly tyto námluvy? ivan kuboušek KraussMaffei v té době také hledal způsob, jak expan- dovat na místní trh. A my jsme jim mohli nabídnout zázemí, pětiletou zkušenost na rychle se měnícím a rozvíjejícím trhu, a hlavně již čás- tečně vybudovanou základnu zákaz- níků. Přínos byl na obou stranách a námluvy proběhly velice hladce, a proto jsme se během pár měsíců stali v roce 1996 oficiálním zastoupe- ním KraussMaffei v České a Slovenské republice. Jak obtížné bylo přijít na trh s no- vou značkou vstřikovacích strojů? ivan kuboušek Začátky jednodu- ché nebyly. Trvalo téměř 10 let, než se u nás začaly stroje KraussMaffei významněji prodávat. KraussMaffei je sice nejstarší firma se sériovou výrobou vstřikova- cích strojů na světě a pyšní se mno- hými rekordy, např. ve velikosti či konstrukci strojů nebo i v zavádění nových technologií při zpracování plastů, ale přesto v České a Slovenské republice byla v 90. letech spíše neznámou firmou. K tomu přispěla izolace od západních trhů a u firmy KraussMaffei i z titulu embarga na tuto značku díky zbrojní výrobě její tehdejší sesterské divize prosla- vené ve světě svým tankem Leopard II, který je dodnes standardem v mnoha zemích aliance NATO. Dnes už tomu tak není. Poda- řilo se nám tuto značku, její kva- litu a technologický náskok spo- lečně prosadit i u nás. A stejně jako po celém světě, i u nás už je KraussMaffei vnímán jako synony- mum pro průkopnictví či pionýrství v průmyslu zpracování plastů. Dnes tak patří český a slovenský trh se svým potenciálem pro nové tech- nologie postaveném na historických a geopolitických podmínkách pro firmu KraussMaffei mezi nejvýznam- nější na celém světě. 25 let je dlouhá doba. Co se během těchto let změnilo? ivan kuboušek Můj názor se ani po třiceti letech na trhu nemění, spíše se potvrzuje. Jsem přesvědčen, že naše budoucnost je v nových tech- nologiích s vysokou přidanou hodno- tou, a ty musíme zavést na trh. A to je běh na dlouhou trať. Na tuto cestu se stále orientuji, a proto se snažíme o intenzivnější spolupráci s firmou KraussMaffei jako naším největším obchodním partnerem. A to zejména na poli nových technologií, které na našem trhu, ač je KraussMaffei má ve svém portfoliu, jsou často ještě neznámé. Právě zavedení těchto tech- nologií může zajistit našim zákaz- níků schopnost dát svým produktům vyšší přidanou hodnotu. A to je cesta, do které investujeme. Proto stále zvyšujeme schopnost našeho Techno- logického centra. Přinášíme zákaz- níkovi nejen očekávanou podporu s produkty našich partnerů, ale po- máháme při vývoji a zavádění inovací a nových technologií. Naše zkušenosti na trhu, podpora partnerů a orien- tace se na přidanou hodnotu, tudíž co nejlepší poměr výkon/cena, je klíč k posílení našich pozic na trhu. My jsme nikdy nedodávali a nemůžeme dodávat za nejnižší cenu i když víme, že cena je často až na prvním místě. V každé zdravé firmě hledící do bu- doucnosti musí být na prvním místě otázka, kolik vydělám na konci, a ne za kolik koupím na začátku. To je klíč k prosperitě, a to je o inovacích a investicích do technologií. A to je naše cesta. Investujeme do kvality, co nejužší spolupráce s našimi partnery, a to jak na straně dodavatelů, tak na straně odběratelů. Změnil se za celou dobu spolupráce i vztah KUBOUŠEK – KraussMaffei? ivan kuboušek Samozřejmě. První roky jsme si museli vybudovat své místo na slunci a dokázat, že jsme pro KraussMaffei správným part- nerem. To se během celé doby upev- nilo a dnes už to není jen o prodeji nových strojů a základní servisní podpoře KraussMaffei v Česku nebo na Slovensku. Naši podporu jsme roz- šířili postupně o vlastní školicí týmy, tým aplikačních inženýrů nebo vlastní konstrukční a projektové týmy. Již několik let máme svůj vlastní tým těžkého servisu s vybavením i na stěhování a montáž nových strojů. Jejich výroba a uvedení do provozu se dokončuje vzhledem k velikosti až u zákazníka. To nám umožňuje poskytovat zákazníkům veškeré služby od nabídky až po reali- zaci dodávky včetně následné podpory jedním autorizovaným dodavatelem. A to je ojedinělé nejen v Evropě, ale na mnoha vyspělých světových trzích. I proto naše týmy v současné době KraussMaffei je sice nejstarší firma se sériovou výrobou vstřikovacích strojů na světě a pyšní se mnohými rekordy, např. ve velikosti či konstrukci strojů nebo i v zavádění nových technologií při zpracování plastů, ale přesto v České a Slovenské republice byla v 90. letech spíše neznámou firmou.

RkJQdWJsaXNoZXIy Mjk3NzY=