A-Z ELEKTRO červenec / srpen 2019

18 | A-Z ELEKTRO | červenec/srpen 2019 SOFTWARE P odle průzkumu německé spo- lečnosti UsedSoft se pro koupi použitého softwaru rozhodlo 94 % re- spondentů na základě ceny. Sesbíraná data se nijak zásadně neliší od situ- ace na tuzemském trhu. „Cena může být ve srovnání s novým softwarem až o 70 % nižší a ušetřené peníze lze využít na jiné výdaje. Tímto způsobem lze kupovat pouze trvalé softwarové licence, na druhou stranu 80 % českých firem preferuje právě tuto variantu,“ říká Patrik Sodoma, Sales Director for Czech Republic ze společnosti Soft- warePro. Předplatné licence sice před- stavuje komfortnější variantu využívání softwaru, na druhou stranu se vyplácí jen do tří let používání. Při nákupu trvalé multilicence firma za produkt za- platí pouze jednou a může ho využívat navždy nebo do doby, kdy ho prodá dále, protože ho už nevyužívá. Pořizovat lze i starší licence Téměř všichni respondenti průzkumu tak spojují trh s druhotným softwarem s možností levnějšího nákupu softwaru. Další výhodou – uvedlo to 60 % respon- dentů – je možnost pořídit i starší verze softwaru. Jde o významný benefit, protože tyto verze už nejsou u výrobců dostupné a oficiální distribuce zá- kazníka nutí zakoupit vždy nejnovější verzi. „Starší verze jsou většinou nejen levnější, ale mají obrovskou výhodu i v tom, že s nimi uživatelé umí praco- vat. Tyto verze také obvykle nevyžadují novější počítačové vybavení, což jsou často další investice spjaté s nákupem nových verzí,“ deklaruje Patrik Sodoma. Český trh s použitýmsoftwarem roste o desítky procent Další výsledky průzkumu ukazují na to, že přibližně 70 % společností se při pořizování softwaru vždy obrací s po- ptávkou také na prodejce druhotného Průzkum: Firmy kupují software on-line,preferují zejména trvalé licence, a to i z druhé ruky Donedávna organizace při nákupu softwarových licencí využívaly pouze stále se opakující model, při kterém za ceníkovou cenu koupily licence v jejich nejaktuálnějších verzích, a to i přesto, že ne vždy odpovídaly jejich potřebě – využitím i cenou. To se mění. Firmy samy čím dál tím více se softwarem obchodují, což dalo vzniknout novému způsobu distribuce. Obchod s druhotným softwarem se vyvinul v trh s vlastním unikátním profilem. Jaké výhody organizacím tento způsob pořizování licencí přináší? softwaru, a tak německý trh s použi- tými softwarovými licencemi dosahuje ročního obratu více než 90 milionů Eur. Při rozhodování, kterého dodavatele zvolí, jsou potom klíčovými faktory cena a výběr produktů. Důležité jsou pro 96 % firem. Dalším významným kritériem jsou možnosti nákupu přes internetový obchod (75 %) a dlouholeté zkušenosti na trhu (76 %). „Německý trh s použi- tým softwarem je oproti tomu českému vyspělejší. Tuzemské firmy se o této výhodné a legitimní možnosti teprve po- stupně dozvídají, zkoušejí ji a ty, které ji již využily, ji využívají opakovaně. I u nás se tak tomuto novému způsobu pořizování a odprodeje softwaru daří a trh každým rokem roste o desítky procent,“ vysvětluje Patrik Sodoma. Firmy si nechají poradit Zatímco český trh víceméně kopíruje zvyklosti toho západního, jeden velký rozdíl v chování nakupujících tu přece jen je. „Němečtí zákazníci přesně vědí, co chtějí, a to včetně toho, který software a v jakém množství poptávají, tuzemští si naopak nechají poradit. Více s námi konzultují různé možnosti, využívají softwarového auditu a nechávají si vytvo- řit nabídku na míru, ve které se přesně dozvědí, jak se softwarem z druhé ruky mohou ušetřit za nákup licencí. Tento způsob nákupu schvalujeme, protože díky němu můžeme firmám pomoci ušet- řit až 70 % výdajů za nákup softwaru,“ dodává závěrem Patrik Sodoma. OSoftwarePro Společnost SoftwarePro (www.softwarepro.cz) byla založena v roce 2013 a od počátku se sou- středí na prodej softwarových licencí. Hlavní čin- nost podnikání tvoří nabídka druhotných licencí, firma však dokáže poskytnout i licence nové, dále nabízí softwarový audit a následnou optimalizaci licenčního portfolia. Aktuálně společnost působí na českém, slovenském a maďarském trhu s více než desetičlenným týmem. Firemní centrála je v Trenčíně. Kontaktovat ji můžete na e-mailové adrese obchod@softwarepro.cz . Software Pro, s. r. o. Dělnická 213/12 170 00 Praha 7 Tel.: 277 000 181 E-mail: obchod@softwarepro.cz softwarepro.cz Téměř všichni respondenti průzkumu tak spojují trh s druhotným softwarem s možností levnějšího nákupu softwaru.