A-Z ELEKTRO listopad / prosinec 2012

45 A-Z ELEKTRO FINANČNÍ SLUŽBY N ebankovní financování je součástí investič- ní politiky českých podnikatelů více než dvacet let. Leasingové společnosti stály u zrodu mnoha dnes už úspěšných firem, které díky jejich podpoře vyrostly v nadnárodní či úspěšné české firmy dávající řadě lidem práci a odvádějící daně do české pokladny. Význam nebankov- ních produktů se projevil také při nedávné ekonomické recesi, kdy banky našponovaly na doraz svá kritéria v rámci posuzování bonity zákazníka a značně omezily posky- tování cizích zdrojů na pořízení investic. I když stejným způsobem reagovaly i leasingové společnosti, díky odlišnému přístupu v oblas- ti krytí rizik mohly poskytnout záchranný kruh při financování investic řadě podnikatelům. Horší ekonomické prostředí sebou standardně přináší i větší obavu firem při pořizování investic, které jsou spojeny s víceletým závazkem. „Nemodernizovat nebo neobnovovat tento majetek však nelze věčně. Pokud mají čeští podnikatelé obstát před zahraniční, mnohdy velmi dravou konkurencí na trhu, musí investovat do rozvoje svých výrobních prostředků, do nových technologií a podobně,“ říká Libor Bosák, předseda předsta- venstva a generální ředitel ČSOB Leasing. „Obecně platí, že pokud ekonomika sklouzne do stagnace, reaguje na to poklesem v rámci dosahovaných objemů nových obchodů také leasingový trh. Na druhou stranu, pokud má ekono- mika přejít ze stagnace do růstu, jsou jedním z jejich hnacích motorů právě investice do majetku, které financují leasingové společnosti.“ OD LETADEL PO PECE Česká republika má historicky rozvinutý průmysl. Podle Bosáka není tedy překvapením, že velké množství zákazníků využívá služeb leasingových společností ať už formou finančního či operativního leasingu nebo nebankovních úvěrů a splátkových prodejů na financo- vání pořízení či užívání výrobních zařízení, např. v segmentu strojíren- ství i v dalších oborech podnikání. Pro představu šíře produktů, které mohou leasingové firmy financovat, např. ČSOB Leasing, který je lea- derem nejen celého leasingového trhu ale i v oblasti financování pod- nikatelů a komodity strojů, zařízení a technologií, financuje letadla typu Cessna nebo Piper, autobusy Volvo ČSOB Leasing, a.s. Na Pankráci 310/60 140 00 Praha 4 Tel.: +420 222 012 111 Fax: +420 271 128 028 E-mail: info@csobleasing.cz www.csobleasing.cz Irizar, elektromobily, elektrické střídavé lokomotivy, zubařská křesla, magnetické rezonance či předkynárny nebo průmyslové pece atd. MILIARDY V OBĚHU Leasingové společnosti jsou hlavním partnerem při financování podnikatelských investic. V prvních třech kvartálech tohoto roku finan- covaly členské společnosti České leasingové a finanční asociace investice podnikatelských subjektů ve výši 46,87 mld. korun. Nejčastěji financovanými komoditami jsou osobní, užitkové a nákladní vozy včetně strojů a zařízení. Podobně jako v předchozích letech směřovala téměř polovina investic movitých věcí do soukromého sektoru služeb a přes dvě pětiny do průmyslu a stavebnictví. ŘEKNĚTE SI VÍC, NEŽ JEN O PENÍZE Proč jsou nebankovní produkty mezi podnikateli tak oblíbené? Kromě dostupnosti nabídky financování, jsou to především doprovodné služby a výhodné pojištění přímo v místě prodeje financovaných předmětů, které přitahují jejich pozornost nejvíce. „Dokážeme kli- entovi zajistit výhodnější pojištění, než by si byl schopen dojednat sám,“ upřesňuje Libor Bosák. „Nehovořím jen o výhodné ceně, samozřejmostí je komplexní pojiš- tění kryjící všechna rizika škod tak, aby neměl podnikatel při možné pojistné události dodatečné a často zbytečně vysoké finanční náklady.“ Další služby mohou obsahovat kom- pletní poradenství v oblasti sjednání i realizace obchodu, kdy ze silné pozice a znalosti trhu jsou leasin- gové společnosti schopny klientovi vyjednat u dodavatele výhodnější podmínky při koupi vozu, stroje či zařízení i posouzení a úpravu kupní smlouvy v jeho prospěch, lepší platební podmínky, nižší platby předem atd. Silná pozice leasingové společnosti je pro firmu stěžejní u zahraničních dodavatelů. Dalším bonusem je flexibilita leasingových firem při řešení problémových situací se splácením zákazníka, kdy je při vstřícném jednání ochotna upravit splátkový kalendář či jednat o odložení splátek atd. ONLINE FINANCOVÁNÍ NOVĚ U STROJŮ, ZAŘÍZENÍ A TĚŽKÉ DOPRAVNÍ TECHNIKY To, že si může podnikatel sjednat financování osobních a užitkových vozů v místě jejich prodeje, je již samozřejmostí. Novinkou v této oblasti je možnost online komuni- kace mezi leasingovou společností a dealerem také při sjednávání financování strojů, zařízení a těžké dopravní techniky, což do této doby nebylo možné. S tou přišla jako první na český trh společnost ČSOB Leasing. Díky nové generaci speci- ální softwarové aplikace eLine umí klientovi v prodejních prostorách dealera nově on-line nabídnout a zpracovat možnosti financování zvolené investice, připravit kalkulaci včetně schválení a následného vytištění a uzavření smlouvy. To vše souběžně s procesem pořízení předmětu ze strany zákazníka. NOVÝ OBCHODNÍ MODEL NA TRHU PODPOŘÍ PRODEJ Podle Josefa Rosenkranze, výkonného ředitele pro obchod ČSOB Leasing, má tato inovace potenciál vytvořit zcela nový obchodní koncept spolupráce leasingové společnosti s distribuč- ními partnery – dodavateli těžké dopravní, komunální, manipulační nebo zemědělské techniky, ale také jakéhokoliv výrobního stroje. ČSOB Leasing tak aktivně reaguje na stále vyšší dostupnost a rychlost inter- netových služeb. Dle Rosenkranze je novinka výhodná i pro dealery, s použitím online systému nemají žádné dodatečné náklady. Nemusí nic instalovat, systém si na jejich počítačích neukládá žádná data a nezatěžuje je, jedinou podmínkou je přístup na internet a standardní internetový prohlížeč. S pomocí nového online systému tak prodejci získávají možnost zrychlit a podpořit své prodeje. JAK JE TOMU V PRAXI Zákazník v místě prodeje nově obdrží online kalkulaci akční či individuální nabídky financo- vání, a to u jakékoliv leasingem financované movité komodity od vozidla, motorky, kopírky, mani- pulační, zemědělské techniky až po obráběcí a jiné stroje. Šetří tím čas i náklady na cestování a není zatěžován přebytečnou administra- tivou. Podání žádosti o financování, její schválení včetně optimálního namodelování výše splátek podle svých potřeb a následné uzavření smlouvy, vyřídí komfortně online s ČSOB Leasing přímo u dealera či dodavatele. Dodavatel může online bezprostředně po schválení vytisknout a se zákazníkem ihned podepsat smlouvu o financování. Má tak k datu předání předmětu jistotu, že zákazník má prostředky na jeho pořízení. Zákazník zároveň s přejímkou předmětu podepíše i dokumenty k aktivaci smlouvy o financování – vše v jeden čas a na jednom místě. Vzhledem k tomu, že ČSOB Leasing podporuje rozvoj elektromobility, totéž nově umož- ňuje také spolupracujícím dodavate- lům, kteří se rozhodli či rozhodnou prodávat elektromobily. POHLED Z EUROZÓNY Význam nebankovního financo- vání pro rozvoj firem potvrdila i vloni publikovaná studie Oxford Economics zpracovaná pro Leaseurope. U financování nad 3 roky je leasing pro malé a střední firmy, které představují více než 99 procent ekonomických subjektů v EU, dokonce hlavním finančním nástrojem vedle vlastních zdrojů financování. Doprovodné služby spo- jené s nebankovními produkty jsou tak třešničkou na dortu při podpoře rozvoje podnikání. „Pokud mají čeští podnikatelé obstát před zahraniční, mnohdy velmi dravou konkurencí na trhu, musí investovat do rozvoje svých výrobních prostředků, do nových technologií a podobně,“ říká Libor Bosák, předseda představenstva a generální ředitel ČSOB Leasing.